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    「加美潤滑油」潤滑油代理商不進新貨時會找的借口

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    文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2020-07-17 14:51:00

      賣新產品需要潤滑油代理商重新學習,大多數代理商都不喜歡賣新產品,當廠家讓代理商進新產品時,他會找出各種各樣的拒絕理由,具體表現在以下四方面。

     

    「加美潤滑油」潤滑油代理商不進新貨時會找的借口

     

      一、店面太小,沒位置展示

     

      說這個借口的代理商可能是銷售重點已經轉向別的品牌,店里的擺設位置都擺上了別的品牌;也可能是害怕承擔風險,隨便找個理由搪塞廠家。

     

      二、產品沒有賣點

     

      說這種話的代理商,“產品不好”、“公司政策不好”一直以來就是他的口頭禪。在跟廠家業務人員打了多年交道以后,經銷商也掌握了一定的談判技巧,天天跟廠家吐苦水,以便廠家給自己定銷售任務的時候盡可能降低一些。

     

      三、價格太高,沒人會買

     

      心里其實早就在打著小算盤:進貨價多少零售價多少,新產品渠道促銷廠家給多少返利,折算下來自己可以賺到多少利潤。他說這句話的目的,表面上看好像是說新產品價格貴不好賣,他是不會進貨的,即使進也進不了多少,實際上他是希望廠家能夠多給點返利,多給點新產品銷售優惠政策。大多數代理商才不去理會賣價是多少呢,因為再貴的東西都是賣給顧客的,代理商更多關注的是自己能賺多少錢。

     

      四、資金吃緊,沒錢進貨

     

      代理商的真正想法是銷售任務還沒完成,而且分銷貨款難以收回,資金周轉不靈,然而新產品進店廠家一定會設定任務指標,自己不想進,也不能進,免得自己又得完成新的任務指標。

     

      潤滑油代理商不進新產品的借口很多,但都是圍繞著不想承擔風險展開的,所以,廠家在這方面要下多點功夫。

     

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