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    「加美潤滑油」潤滑油代理商要全面理解價格控制

    字號:T|T
    文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-08-26 17:10:00
      在實際操作中,無論是要嚴防高價,還是打擊低價。潤滑油代理商要全面的了解價格空的好處和壞處,這是非常有必要的。
     
    「加美潤滑油」潤滑油代理商要全面理解價格控制
     
      1.在終端價格上,低價博弈對誰更有利。在情況和前提下,其實廠家比商家更有降價的沖動。因為,廠家在制定價格體系時,已經充分考慮自身的利益,而商家的利益則是在最高和最低之間浮動的。突破底線砸低價,實際上是在損失自己的利潤幫廠家做銷量。
     
      那種跟競爭對手爭低價的想法是不對的。自由市場最大的難題就是“囚徒困境”,而根源是缺乏信任。如果認為代理的品牌所代表的廠家不會對出現的低價行為進行打擊,那么選擇這個品牌的決定就已經是個錯誤。
     
      品牌企業不應該用整體價格的調整,來應對競爭對手的價格挑釁,但是,保持局部、區域市場的價格彈性,是提升市場競爭力的利器。
     
      2.在廠商合作的關系上,賣高價是深層次地損害了廠家的核心利益。
     
      有些商家喜歡賣高價,這是一種看似精明,實則目光短淺的做法。這種的商家是不能做強做大的。這種片面追求暴利、追求高價的行為,不僅讓廠家內傷,也會阻礙自身的發展。
     
      如果沒有量,對廠家、對同行、對下線,就會沒有底氣沒有自信。雖然有些片面,但卻能提醒那些無視價格控制的潤滑油代理商。
     

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